Договориться можно обо всем! - описание и краткое содержание, автор Кеннеди Гэвин, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки ParaKnig.me

Перед вами - настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами - а они–то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.

Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем - даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.

Переводчик: Михаил Вершовский

Жанр: психология, самоменеджмент

Издательство: Альпина Паблишер

Язык: Русский

Перед вами - настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.

Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб.

Книга написана живым разговорным языком и будет полезна всем - даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.

Аннотация

Перед вами - настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.

Гэвин Кеннеди

ДОГОВОРИТЬСЯ МОЖНО ОБО ВСЕМ! КАК ДОБИВАТЬСЯ МАКСИМУМА В ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ

ПРЕДИСЛОВИЕ

Я объясняю успех двух первых изданий книги «Договориться можно обо всем!» тем, что она говорит на языке сделки. Именно на этом языке говорят профессиональные переговорщики во всем мире.

В первом издании (1982 г.) я писал, что освещавшиеся в книге темы и вопросы были предметом семинаров «Договориться можно обо всем». Этот материал издан в форме книги для того, чтобы удовлетворить огромную потребность переговорщиков в тестах на самооценку, которые я активно использовал на своих семинарах. (Как вы понимаете, трудно удерживать внимание людей в течение шести часов одной непрерывной лекцией.)

Во втором издании (1989 г.) я убрал две главы и добавил четыре новых - в основном о переговорах с иностранными партнерами в Японии, США, на Ближнем Востоке и в странах третьего мира.

Для того, чтобы включить в книгу новые материалы и стратегии, используемые в моих текущих семинарах, я существенно сократил предыдущий вариант. Семь глав были выброшены, а девять новых вошли в книгу.

Структура тестов на самооценку, предваряющих каждую главу, осталась прежней. Но теперь вместо баллов (достаточно произвольных) данному вами ответу присваивается категория, которая относит его к условно-аналогичному поведению одного из четырех типов: Осла, Овцы, Лиса или Совы.

Эти аналогии придумал не я: впервые я наткнулся на них в отчете моего коллеги Боба Ли, посвященном управленческой политике. Однако, насколько мне известно, названные типы впервые приложены к практике переговорных процессов.

В книгу они введены с образовательной целью. Я убежден, что люди (и переговорщики яркий тому пример) учатся гораздо лучше, когда учебный процесс происходит в интересной и развлекательной форме. Всякий раз выбор, который вы будете делать в тестах, поможет вам лучше понять свое поведение - вы сможете идентифицировать его как поведение Осла, Овцы, Лиса или Совы (см. Приложение 1 «Сетка переговорщика»).

Четыре развернутых сценария переговоров (в главах 4, 8, 13 и 19) подвергнут более серьезному (однако не чрезмерно трудному) испытанию ваши переговорные навыки, нежели вопросы, которые предлагаются в тестах на самооценку. Все четыре сценария взяты из материалов моих семинаров. На текущий момент с этими сценариями уже работали три тысячи переговорщиков, и результаты данной работы очень обнадеживают.

После того, как вы закончите чтение книги, я хочу предложить вам попробовать свои силы в коротком практическом экзамене (Приложение 2). Это сложнее, чем просто прочитать текст или ответить на вопросы тестов и сценариев. Не спешите с ответами (на экзамен отводится примерно два часа). Старайтесь отвечать, внимательно прочитав сценарий и как следует поразмыслив о том, что вы почерпнули из предыдущих 26 глав.

Те из вас, кто хотел бы получить оценку своих ответов, могут отправить их по адресам, указанным в Приложении 2.

Приобретая третье издание моей книги, вы получаете и возможность отослать письмо с описанием одной из проблем, вставших перед вами в реальной практике переговоров, на адрес моей службы HELPMAIL. При условии, что вы оплатили почтовые расходы (включая мои!), первое обращение в службу переговорщиков HELPMAIL абсолютно бесплатно!

Только, пожалуйста, не надо связываться со службой HELPMAIL по телефону - ведь мы не случайно назвали ее HELPMAIL, то есть «помощь по почте». Ваш порыв приведет лишь к тому, что мои телефонные линии окажутся перегруженными и я не смогу вести свой бизнес как должно. Во всех прочих ситуациях я буду рад получить от вас весточку и дать свой совет в качестве тренировочного упражнения. Рекомендации о том, как и куда писать, вы найдете в Приложении 3.

Я убежден, что, повышая ценность своего продукта, мы тем самым делаем хороший бизнес. Тысячи писем, полученные мною за последние четырнадцать лет (со времени публикации первого издания), служат свидетельством того, насколько популярен такой тип общения. Нововведения, предложенные нами в нынешнем издании, позволят сделать это общение более полезным и эффективным.

Книга – учебник по переговорному процессу. И он очень важен. Ведь свои первые переговоры мы начинаем еще ребенком, задолго до серьезной работы или института. Это происходит когда ребенок понимает, что плачь это серьезный аргумент в любом споре…

Книга расскажет читателю об основных аспектах любого переговорного процесса, стратегии и тактических подходах в этом важном деле. Автор подробно объясняет возможные психологические ловушки и ошибки в расстановке приоритетов. Так же читатель сможет получить качественные примеры просчетов и критических ситуаций, которые можно изменить и исправить. Вам будут предложены задания, решить которые невозможно обычным способом и банальным подходом. Ведь автор книги считает, что стандартные методы решения, в большинстве своем, ведут к краху переговорного процесса.
Данную книгу стоит прочесть по нескольким причинам. Вот лишь некоторые из них:

-«Договориться можно обо всем!» пережила несколько переизданий, что говорит о востребованности и качестве произведения. Ее часто называют «Библией» для любого переговорщика;
-Она полностью и вдребезги разрушает устоявшиеся стереотипы. При этом показывает читателю, как глубоко сидят в нем навязанные обществом стереотипы переговорного процесса;
-Гэвин Кеннеди постарался облегчить изучение материала для читателя. Обучающий процесс преподноситься в интересной развлекательной форме.

Книга предназначена тем людям, которые бывают вовлечены в переговорный процесс. А это значит, что она для абсолютно всех жителей нашей планеты, ведь переговоры мы ведем на протяжении всей своей жизни.

Книга Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем» получила огромную популярность. Это настоящий учебник для любого, кто хочет овладеть навыками успешных переговоров.

Автору удаётся в доступной форме объяснить ошибки, которые мы совершаем постоянно, общаясь с другими людьми. Даже те, кто считал, что знает о переговорах достаточно много и обладает нужными навыками, могут разочароваться в себе. Гэвин Кеннеди показывает, как много вещей мы делаем не так просто потому, что привыкли поступать именно таким образом, запрограммировали себя. Он предлагает нестандартный подход к решению проблем, давая понять, что стереотипные действия приводят к ошибкам и отсутствию результата.

Автор делит всех переговорщиков на 4 типа, которым даёт названия животных. Все типы им подробно описаны, чтобы читатель мог узнать себя в тот или иной момент. Перед каждой главой предлагается пройти небольшой тест, который по тематике перекликается с темой главы. В конце можно узнать результат тестирования и определить, какой тип переговорщика преобладает у каждого из читателей. Таким образом, чтение представляет собой не просто обучение, но и работу над ошибками, а также познание самого себя.

Книгу «Договориться можно обо всем» будет полезно прочитать всем: дипломатам, бизнесменам, руководителям всех уровней, преподавателям, людям любых сфер деятельности. Мы постоянно сталкиваемся с тем, что нам нужно о чём-либо договориться: от покупки товара на рынке до приобретения огромной компании в собственность, от решения мелких бытовых вопросов до международных переговоров. Простой и понятный язык изложения делает книгу доступной для понимания любым читателем, автор приводит примеры неправильных решений и даёт рекомендации по исправлению ситуации. После изучения книги, выполнения упражнений многие смогут изменить свою жизнь к лучшему, избежав конфликтов и получив желаемое, так, чтобы все остались довольны.

На нашем сайте вы можете скачать книгу "Договориться можно обо всем" Кеннеди Гэвин бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

18
фев
2014

Договориться можно обо всем! (Гэвин Кеннеди) , Виктор Попов, Людмила Зиновьева]

Формат: аудиокнига, MP3, 123-158kbps
Гэвин Кеннеди
Год выпуска: 2010
Жанр: Бизнес
Издательство: Альпина
Исполнитель: Виктор Попов, Людмила Зиновьева
Продолжительность: 09:08:59
Описание: Перед вами - настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.
Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем - даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
Послушать

10
июл
2009

Детская энциклопедия "Все обо всем" (5 томов)

Год выпуска: 1997
Автор: А.Ликум
Жанр: Энциклопедия
Издательство: АСТ
Количество страниц: 512
Описание: Эта энциклопедия действительно детская и построена по принципу "вопрос-ответ". Каждый том не имеет определенной тематики и охватывает широкий круг вопросов, рассказывает об окружающем нас мире, о природе, о нас самих...!

07
сен
2016

Злодей без лица (Генри Каттнер) , Олег Попов]

Формат: аудиокнига, MP3, 55-75kbps
Автор: Генри Каттнер
Год выпуска: 2016
Жанр: Детективная фантастика, современный детектив
Издательство: 1С-Паблишинг
Исполнитель: Олег Попов
Продолжительность: 06:39:25
Описание: Предлагаемый сборник составили рассказы, написанные в жанре детектива с элементами фантастики и литературы ужасов. Коварные и жестокие преступления, облачённые в обёртку безумных поступков и мистических происшествий, раскрываются только в финале. Повествование держит читателя или слушателя в напряжении до самого конца, а развязка оказывается чрезвычайно неожиданной. Итак, вы лю...

17
авг
2016

Послушай, вспомни обо мне (Лермонтов Михаил)

Формат: аудиоспектакль, MP3, 192kbps
Автор: Лермонтов Михаил
Год выпуска: 2016
Жанр: Документальная проза, литературные чтения
Издательство: Радио России
Исполнитель: Смирнов Сергей, Родина Елена, Потапова Надежда
Продолжительность: 01:50:06
Описание: К 175-летию со дня гибели Михаила Юрьевича Лермонтова... Программа повествует о трагической цепочке событий, приведших к дуэли и смерти М.Ю. Лермонтова в неполные 27 лет. Как могло случиться, что вслед за Пушкиным безвременно ушел из жизни еще один великий русский поэт?
Что это: стечение обстоятельств или чей-то злой умысел? Чтобы ответить на эти...

07
окт
2017

Просто вспомни обо мне (Лавряшина Юлия)

Автор: Лавряшина Юлия
Год выпуска: 2017
Жанр: Современная проза
Издательство: Нигде не купишь
Исполнитель: Толоконская Марина
Продолжительность: 09:14:30
Описание: Юлия Лавряшина - автор, склонный к мистификациям. Каждая ее книга воспринимается, как автобиографическая, но при этом все ее истории и героини не похожи настолько, что, кажется, романы написаны разными людьми. Склонность менять маски, по словам прозаика, зародилась еще в детстве, когда Юля мечтала стать актрисой. Но потом она решила, что гораздо интереснее каждый день сочинять новую историю, чем годам...

08
ноя
2015

В час битвы завтра вспомни обо мне... (Мариас Хавьер)

Формат: аудиокнига, MP3, 96 Kbps
Автор: Мариас Хавьер
Год выпуска: 2015
Жанр: Роман
Издательство: Нигде не купишь
Исполнитель: Полищук Всеволод
Продолжительность: 12:36:42
Описание: Тонкий психолог и великолепный стилист Хавьер Мариас не перестает удивлять критиков и читателей. На руках у главного героя умирает женщина, ее малолетний сын остается в квартире один. Как быть? Звонить ее мужу или забрать ребенка с собой?.. Чужая смерть ирреальна, она - театральное действо. Можно умереть в борделе в одних носках или утром в ванной с одной щекой в мыле. И это будет комедия. Или погибнуть на дуэли, з...

29
дек
2014

Можно спросить Нину? (Булычев Кир)

Формат: аудиокнига, MP3, 192kbps
Автор: Булычев Кир
Год выпуска: 2014
Жанр: Фантастика
Издательство: Аудиокнига своими руками
Исполнитель: herhil
Продолжительность: 00:32:54
Описание: Рассказ является утопией, то чего никогда не могло произойти. Ошибка в наборе номера, случайность или Божий промысел, подарили 40-летнему мужчине из 1972 г. телефонный разговор с 13-летней голодной девочкой Ниной, находящейся в холодной квартире в Москве в 1942 г. Спустя 30 лет Нина Сергеевна Фролова, не веря в реальность разговора, все же пишет записку Вадиму Николаевичу...
От исполнителя: Рассказ был предложе...

02
июл
2012

Магам можно всё (Марина и Сергей Дяченко)

Формат: аудиокнига, MP3, 96kbps

Год выпуска: 2009
Жанр: Фэнтези
Издательство: Нигде не купишь
Исполнитель: Лена Мозырь
Продолжительность: 16:27:13
Описание: Аудиокнига по роману Марины и Сергея Дяченко "Магам можно всё". Хорт зи Табор прекрасно знает, что ему можно всё. Потому, что он наследственный маг. А как всем известно, для мага нет ничего невозможного. В его власти миловать и карать, обманывать и предавать, играть судьбами людей. Ему можно даже любить. Вот только жаловаться им будет некому...
Доп. информация: Альтернатива с меньшим битрейтом:

01
ноя
2017

Помочь можно живым (Александр Бачило)

Формат: аудиокнига, MP3, 96kbps
Автор: Александр Бачило
Год выпуска: 2017
Жанр: фантастика
Издательство: аудиокнига своими руками.
Исполнитель: jantat
Продолжительность: 2:32:04
Описание: Планета через сто лет после ядерной войны. Выжившие кучки людей дали кое-какое потомство, но о возрождении цивилизации говорить еще рано. Улисс и его соплеменники живут в замкнутой долине и медленно вымирают. Но похоже после недавнего землетрясения где-то в скальных массивах открылся проход. Ушли стада копытных, зато пришел свирепый хищник, который не боится никого. Улисс отправляется на поиски прохода и попа...

17
янв
2010

Магам можно всё (Марина и Сергей Дяченко)

Год выпуска: 2009
Формат: mp3, 56 Kbps
Автор: Марина и Сергей Дяченко
Жанр: Фэнтези
Издательство: Нигде не купишь
Исполнитель: Лена Мозырь
Продолжительность: 16:27:15
Описание: Наследственный маг Хорт зи Табор отлично знает, что магам можно все. Они вправе карать и миловать, предавать и обманывать, играть людьми, будто деревянными куклами. Магам можно даже любить. Только пусть они потом не жалуются.

07
июл
2016

Человека можно всегда спасти (Медведев Феликс)

Формат: аудиокнига, MР3, 96kbрs
Автор: Медведев Феликс
Год выпуска: 2016
Жанр: Интервью
Издательство: Нигде не купишь
Исполнитель: Герасимов Вячеслав
Продолжительность: 00:26:44
Описание: Ио́сиф Алекса́ндрович Бро́дский (24 мая 1940 года, Ленинград, СССР - 28 января 1996 года, Нью-Йорк, США; похоронен в Венеции) - русский и американский поэт, эссеист, драматург, переводчик, лауреат Нобелевской премии по литературе 1987 года, поэт-лауреат США в 1991-1992 годах. Стихи писал преимущественно на русском языке, эссеистику - на английском.
Судья: Ваш трудовой стаж?
Бродский: Примерно… ...

19
мар
2018

Tokio Hotel. Как можно громче! (Михаэль Фукс-Гамбек, Торстен Шац)

Формат: PDF, eBook (изначально компьютерное)
Автор: Николаев А.
Год выпуска: 2011
Издательство: Самиздат
Язык: русский
Количество страниц: 39
Описание: Выношу на ваше обозрение подборку занимательных материалов - статей и фото. Весь этот материал был взят в интернете в разное время. Автором сборника включены следующие темы: самые жестокие женщины, самые страшные места на Земле, самые знаменитые фотографии привидений, самые невероятные совпадения в истории человечества, великие и сумасшедшие, знаменитые самоубийцы, люди-мутанты. Все страницы книги наполнены цветными и красочными фотографиями, ...

03
авг
2013

Lemmy Caution 10. Смыться можно всегда (Чейни Питер)

Формат: аудиокнига, MP3, 96 kbps
Автор: Чейни Питер
Год выпуска: 2013
Жанр: Роман
Издательство: Нигде не купишь
Исполнитель: Ковалёв Алексей
Продолжительность: 09:55:53
Описание: You Can Always Duck
Другие названия: Ты мог бы выкрутиться! роман, 1943 год; Питер Чейни (наст. имя Реджинальд Саутс Чейни; 1896-1951) - популярный английский писатель, мастер `черного` детектива. Его романы известны во всем мире благодаря замысловатым сюжетам, мастерски сплетенной интриге и, конечно же, незабываемым героям. В романах Чейни действующие лица не простые обыватели, а `крутые` частные сыщики, международ...

18
ноя
2014

Руслан и Людмила (А.С. Пушкин)

Формат: аудиоспектакль, MP3, 320kbps
Автор: А.С. Пушкин
Год выпуска: 1973
Жанр: Сказка
Издательство: "Мелодия". Москва
Исполнитель: О. Анофриев, К. Ростовцева, А. Вербицкий и др.
Продолжительность: 01:11:06
Описание: Музыкальная сказка по одноименной поэме великого русского поэта Александра Сергеевича Пушкина (1799 - 1837). Поэма «Руслан и Людмила» стала событием в истории русской литературы, раскрыв все грани невиданного до тех пор таланта поэта. Легкая, ироничная волшебная поэма «Руслан и Людмила» относит нас к легендарному прошлому – во времена киевского князя Владимира Красное Солнышко; гл...

26
янв
2017

Руслан и Людмила (А.С. Пушкин)

Формат: аудиокнига, MP3, 160kbps
Автор: Александр Сергеевич Пушкин
Год выпуска: 2005
Жанр: Классика, поэма
Издательство: Гостелерадиофонд, ИДДК
Исполнитель: Олег Табаков
Продолжительность: 02:48:57
Описание: Опубликованная в 1820 году, поэма принесла Пушкину мгновенную славу: веселое смешение самых разных традиций, жанров и стилей, неподражаемая легкость и вместе с тем богатство языка покоряют читателей и сегодня. Полная чудес, сокровищ, ярких образов поэма является «волшебным ларцом», который хочется взять в руки, чтобы ощутить его неповторимость, изучить детали, каждый раз находя что-то нов...